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Harvard cree que el negocio del Barça está en la Masía

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El Barça vuelve a irse de gira de pretemporada por Estados Unidos, sin duda un gran mercado potencial para la expansión imparable de su marca. De los más de 100 millones de seguidores en las redes sociales que tiene el club repartidos por el mundo, cerca de 3 se encuentran en este país de 320 millones de habitantes y creciente afición al fútbol debido al incremento también de su población de origen hispano. Anita Elberse, profesora de Administración de Empresas en la Harvard Business School, una de las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo, da un curso sobre industrias creativas que es una referencia obligada para los directivos de las principales empresas de medios de comunicación, entretenimiento y deportes del mundo. En estos momentos, el Barça, con un presupuesto anual que ronda los 700 millones de euros, es una de las referencias mundiales entre estas entidades. En su curso, Anita Elberse, estudia su caso de éxito y lo pone como ejemplo a seguir. También lo hacía en su libro titulado Superventas, donde describía el modelo de negocio azulgrana como «sensiblemente diferente» al del Real Madrid de Florentino. El Barça no sólo invierte en grandes estrellas mundiales (Neymar o Luis Suárez, por ejemplo), capaces de generar importantes ingresos, como hace su competidor, sino que también los fabrica (Messi, Iniesta, Piqué, Busquets, etc.). La clave del negocio está en la Masía.

Harvard Business Review, una revista de investigación de la misma escuela a la que pertenece esta profesora, también publicó un artículo sobre el club azulgrana: «¿Qué hace que el Barça sea un negocio de éxito?». Y llegaba a la misma conclusión: los presidentes, entrenadores y hasta jugadores pueden ser intercambiables, pero la piedra angular y el valor diferencial de la marca está en la Masía. La escuela ayuda a construir una fuerte identidad en base a unos principios y valores ya muy consolidados. El Barça es el equipo que menos faltas comete, lo que le obliga a jugar con más creatividad que sus adversarios y a practicar un fútbol de combinaciones rápidas que es lo que todo el mundo conoce como tiqui-taca. Para llevar a cabo este tipo de juego, el estilo de los jugadores (livianos, inteligentes, rápidos en distancias cortas) es distinto al de otras escuelas del mundo, que pueden basarse más en la fuerza, la potencia o la estrategia. El mismo estilo de juego también impone la colaboración y el trabajo en equipo para avanzar o retroceder juntos, al unísono. Cada jugador debe estar colocado en función de su compañero y queda poco lugar para las estrellas solitarias, las que van a su aire. No hay mejor ejemplo que Messi. El mayor talento que ha dado nunca el fútbol necesita del equipo para mostrar su mejor versión. Todos los jugadores que se han formado en el Barça entienden y han asimilado estas características y los que llegan al club sin pasar por esta escuela deben adaptarse a ella, no al revés, como sucede en la mayoría de los equipos del mundo.

Jordi Mestre, directivo encargado del área deportiva del club, da en este reportaje una de las claves de este modelo: evidentemente no sirve para el corto plazo. Fabricar un jugador para el primer equipo puede tardar de media unos diez años. Ficharlo ya hecho sólo cuesta dinero, no tiempo. «Tenemos que ser lo suficientemente humildes como para entender que los frutos de las semillas que estamos sembrando no pueden ser disfrutados por nosotros, sino por las generaciones futuras», dice Mestre. En los mercados hipercompetitivos, y el del fútbol lo es, la estrategia de algunas empresas es reaccionar ante lo que hace la competencia. Si bien no está mal mirar lo que hacen alrededor, la estrategia del Barça se basa en todo lo contrario: en potenciar lo que le diferencia del resto, su fuerte identidad, su escuela de fútbol, la Masía.
(Foto/Autor: La Masía, una escuela de fútbol reconocida en el mundo entero/fcbarcelona.es)

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